Prilikom određivanja cijena uzmite u obzir vašu lokaciju i okolnosti

Kao domaćin, vi ste zaduženi za svoju strategiju određivanja cijena. Sami birate cijenu, način na koji je određujete i kako je prilagođavate s vremenom.

Glavni faktor, koji je potrebno uzeti u obzir, je lokalna potražnja. Ako je vaša cijena smještaja viša nego kod sličnih smještaja u blizini, postoji šansa da ćete propustiti rezervacije. Ako je cijena vašeg smještaja konkurentna, veća je vjerovatnoća da ćete privući goste, što bi moglo dovesti do povećanja vaše zarade na Airbnbu.

Ako znate po kojoj cijeni se rezervišu slični smještaji na vašem području, to vam može pomoći da prilagođavate svoju strategiju određivanja cijena.

Da biste uporedili cijene, odaberite bilo koji otvoreni datum u kalendaru ili odaberite raspon datuma do šest noćenja. Dodirnite ili kliknite na cijenu noćenja, a zatim dodirnite ili kliknite na dugme ispod nje koje prikazuje ikonu mape i riječi „uporedite cijenu”.

Dobit ćete mapu prosječnih cijena za slične smještaje koje su gosti rezervisali u blizini. Također možete provjeriti cijene sličnih smještaja koji su još uvijek dostupni.

Cijene prikazane na mapi odražavaju prosječnu cijenu svakog rezervisanog ili nerezervisanog smještaja za odabrane datume. Faktori koji određuju koji su oglasi slični uključuju lokaciju, veličinu, karakteristike, sadržaje, ocjene, recenzije i druge oglase koje gosti pregledavaju dok razmatraju vaš.

„Kad znam kako stoje stvari u okolici, sigurnija sam u cijenu koju sam ponudila”, kaže Felicity, članica savjetodavnog odbora domaćina i Superhost iz Novog Južnog Walesa (Australija). „Vidjet ću je li moja cijena najbolja pa bi je bilo dobro zadržati ili sam malo pohlepna i trebala bih je sniziti.”

Potražnji se možete prilagoditi i tako da uzmete u obzir sljedeće:

• Posebni događaji. U vrijeme održavanja konferencija, festivala i ostalih većih događanja dolazi do povećane potražnje za smještajima. Uključite se u grupe na društvenim mrežama, pratite što objavljuje lokalna turistička zajednica ili se registrirajte na internetskim stranicama za prodaju ulaznica putem interneta kako biste mogli što lakše planirati.
• Sezonske promjene. Na mjestima koja privlače velik broj ljudi u određeno doba godine možete ostvariti veću zaradu ako iznajmljujete smještaj kad je sezona na vrhuncu, a nižom cijenom možete privući više gostiju u izvansezonskom razdoblju.

Konkurentnim cijenama možete poboljšati položaj oglasa u rezultatima pretraživanja na Airbnbu. U rezultatima pretraživanja uzima se u obzir vrijednost i kvaliteta smještaja u usporedbi sa sličnim smještajima u okolici.

Troškovi iznajmljivanja smještaja također vam mogu pomoći pri određivanju cijene. Daniel, Superhost na Airbnbu i član savjetodavnog odbora domaćina na Tenerifima (Kanarski otoci), kaže da prati ono što naziva „internim” elementima troškova iznajmljivanja smještaja kao i „vanjske” elemente koji proizlaze iz potražnje.

Daniel kaže da usklađuje svoje troškove s iznosom koji su gosti spremni platiti kako bi mogao imati što preciznija očekivanja u pogledu toga koliko može naplatiti i koliko zaraditi.

Neki od troškova koje domaćin treba uzeti u obzir mogu biti kredit ili najam, održavanje, porezi i naknade za čišćenje. Neki troškovi gostima možda nisu toliko očigledni, a mogu opravdati cijenu. U opisu smještaja možete istaknuti svaku dodanu vrijednost koju gosti dobivaju, a to mogu biti, primjerice, luksuzni proizvodi za kupanje i tuširanje ili usluge streaminga.

Kad je Pamellah, poduzetnica i bivša članica savjetodavnog odbora domaćina iz Malindija (Kenija), tek započela s iznajmljivanjem smještaja, kaže da se previše usredotočila na vlastite troškove. Na početku je odredila „previsoku cijenu jer je krenula od toga koliko je novca uložila” i nije imala nijednu rezervaciju.

„Dva sata nakon što sam spustila cijenu krenule su rezervacije i otad ne staju”, kaže Pamellah. Iako njezino iskustvo možda nije tipično, uspjela je u kratkom roku povećati cijenu. Zahvaljujući stalnom priljevu rezervacija i pozitivnim recenzijama gostiju, za manje od tri mjeseca postala je Superhost.

Kao domaćin pratite svoje troškove i zaradu. „Otvorio sam poseban bankovni račun kako bih mogao pratiti troškove, pa kad dođe vrijeme za poreznu prijavu, gotovo sve već imam spremno”, kaže Reed, učitelj, poduzetnik i bivši član savjetodavnog odbora domaćina iz Philadelphije.

Lokalni odvjetnici i porezni stručnjaci mogu vas savjetovati u vezi s porezima i zakonima koji se odnose na domaćine na vašem području. Napominjemo da Airbnb ne daje stručne savjete. „Ako trebate razgovarati s poreznim savjetnikom ili malo istražiti na koji se način tumače brojke, učinite to”, kaže Reed.

Ako ste novi domaćin koji traži individualnu pomoć u vezi s cijenama, povezat ćemo vas sa Superhostom ambasadorom koji vam može pomoći.

Moguće je da su se informacije sadržane u ovom članku promijenile od trenutka kad je članak objavljen.